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第二十八届中国国际电子生产设备暨微电子工业展览会

作者:聚广恒-刘小姐 来源:广东聚广恒自动化设备有限公司 时间:2018/4/28 13:53:32

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“第二十八届中国国际电子生产设备暨微电子工业展览会(NEPCON China 2018)”于2018年4月24日至4月26日在工银中心上海世博展览馆隆重召开,这是我第2次参加展会,没有第一次那么紧张和生疏,多一些从容与自信。以及牢牢记得展会前说的三个词“主动”、“热情”、“微笑”。


今年扬铃电子和聚广恒两个公司都参展了,扬铃电子主要展示SMT配件,耗材,润滑油,以及一些SMT周边设备;聚广恒主要是展示激光设备以及2台不同的吸嘴清洗机。我主要在扬铃电子这边跟客户介绍我们的SMT产品。自己已经在公司呆了快一年,产品知识都熟悉的差不多,和客户介绍的时候也比第一次更加熟练和专业。以下就这次展会,谈谈我的几点体会吧。



一、展会前期准备要充分。

1)产品知识再学习。既然要去参展,作为销售型企业的一员,对产品的熟悉是必不可少的。你充当着公司产品与客户的媒介,你介绍产品的得当与否直接影响客户是否愿意购买该公司产品。所以,我利用展会前几天的时间熟记公司要展示的产品种类及特点。

2)客户的邀请。展位确定下来后,其中很重要的一项工作就是遍发英雄帖,邀请客户届时参观你的展位。邀请函要注明展会的名称,时间,公司的展位号,参展人员及联系方式,顺便也可附带最新推出的产品。这样做的好处有很多,首先,你告诉客户你参展了,是在传递你有实力参展的信息;其次,参展商由被动的等客户变成主动请客户,效果更加明显;再者,面对面的沟通要比电话或邮件沟通要容易的多。




二、形象与态度很重要

1)作为一家企业,员工形象及其精神面貌直接体现该企业的风貌,员工形象是一家公司的门面,只有维护好了个人的形象,公司的形象才可以有很好的表现。在展会期间一定要时刻注意自己的形象,毕竟销售代表的是一个公司不是个人,要体现公司的形象就要从我们销售开始。

2)态度对于一个销售人员来说是很重要的,因为客户第一眼所接触到的就是销售人员,若销售人员抱着一副无所谓的心情,而恰恰这副样子又被客户看到,那么,客户就会认为我们不够专业,这样的话,就不能够有效地抓住客户,潜在客户的流失量就会增加。相反的,如果你对客户热情,接待有礼,让客户感受你的好客,并且在客人询问关于公司或其产品的问题时能给予正确、专业的回答,在如此和谐融洽的氛围中交谈,那么,相信合作的成交率也会事半功倍。所以态度问题绝对是一个首要的问题。


三、有效地分析客户

认准客户类型,对于我们找准接待客户的方法及其谈判手段都能找到一个方向。如对想了解市场的同行人士,你不需要兢兢业业地向其详细介绍公司产品;对只想现场购买样品的人,你只需要简单介绍,因为,其购买量不高,通常只选自己喜欢的款式就好;但若要是碰上工厂厂家,你则需要使出浑身解数,令其对公司的产品感兴趣,并建立合作关系。




四、及时跟进展会客户

来参加展会的客户,一般都是有意向的,尤其是国外客户,千里迢迢跑过来不可能一无所获的回去,所以这个时候就要好好抓住机会了,可能别人也有供应商,但是如果我们的产品能吸引到客户,我们也可以成为他们新的供应商。所以,展会后的客户跟进工作是非常重要的,在别人还可能记得你的时候成功几率更大,否则连报价的机会都不会留给你。

如果可以的话,尽量邀请客户来公司参观,因为只有看到了我们公司的存在以及实力,才会更加信赖我们,才会下大订单。

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以上就是我对于这次展览会的总结,总的来说,这次参展虽然累,但是付出都是有回报的,在这次展会上所得到的经验对我来说真的非常宝贵,希望下一次能有更好的进步和表现。望以后在和同事间友好相处之余,能合作无间,尽快熟练本职工作,希望大家多给予指导及支持。

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