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NEPCON China 2018

作者:聚广恒-艳艳 来源:广东聚广恒自动化设备有限公司 时间:2018/5/4 11:23:18


随着上海站NEPCON展会的结束,我们顺利的向诸多客户展示了我们扬铃公司的SMT配件,耗材及油脂类产品。同时,今年的一大进步也包括了我们聚广恒公司自主研发生产的激光设备。新的2018年开端,带着优质的服务并以崭新的面貌,相信我们给客户留下了不错的印象。



谈到展会,对我自己来说已经不是一个新鲜词语,相较于上一次展会的准备,这次的NEPCON上海展会更得心应手一些,为什么这么说呢?因为半年的沉淀和积累,在耗材和配件这一块会更熟练些许。记得上次展会,我就只能在布展的时候站在那里很认真的记住我们的产品,这是哪个牌子的吸嘴,这是什么配件,而这又是什么油脂,产地来自哪里,用途又是什么,自己倒是很紧张,生怕出一点错误,这次就不会发生这样的状况了,因为我可以在摆放产品的时候一眼就知道我们的产品有哪些。同时对于我们新推出的激光设备,自己的信心也是涨了不少,不仅仅是因为自己的专业知识方面有进步,还有自己的实操能力也有所提升。



对于我们的展会,我们要分三部分:

 

一、展前:

展前需要清楚要向客户展现哪些公司产品,并做好相应的打包工作,除此之外还需要自行补充展会时给客户介绍产品的相应话语,不至于因为紧张而影响了客户对我们的印象。对于展会,我们也开了大大小小几次会议来强调细节,做到考虑周全、万无一失。

 


二、展中:

前期的准备都是为了给客户展示我们产品最好的一面,也是为了体现产品的优势所在,因为主要负责的是激光设备,有20W的MOPA激光打标机,便携式激光镭雕机,紫光激光打标机等。因为我前期加强了对产品规格及用途范围的知识培训,所以在给客户介绍的时候不会显得拘促,可以对应客户的产品介绍我们的激光设备,比如很多客户的产品都是PCB板,有的需要打标公司logo,有的则是需要打标二维码,不仅仅需要离线打标,还需要在线打标或者是应用到生产线上打标,对于这些需求,我们推荐了合适的离线或在线的激光打标机或是紫光打标机,同时对比了两种机器的优劣之处供客户选择,我们除了机器的亮点之外,还有就是赠送给客户一个可以打标自己名字的保温杯,是什么打标的呢?提前打标吗?不是,是领了一个保温杯后我们的工程师现场用紫光打标机打标您或者公司的名字,因为现场的展示使得客户对我们的激光设备信心大涨,这吸引了大批路过的客户纷纷拿起随身的手机打标自己的名字,有的客户直接拿了PCB板样品第二次光临现场打标二维码,最后都是十分满意的离开了,看到这些,心中难以掩饰的激动,因为我们的设备骄傲,也是因为客户的满意而激动。


三、展后:

展会后期需要及时跟进那些对我们产品很满意的客户,咨询他们除了展会上提出的需求还有哪些其他的需求,如果可以,寄样品过来给我们打标是更好的。后期的跟进是为了加深客户对我们产品及公司的印象,也是为了我们后期的合作做铺垫。



一次展会便是一次新的经历和体验,虽然说只有短短的三天,但是收获比付出更多,希望有更多的客户对我们的激光设备,耗材和配件感兴趣,更希望通过展会越来越多的客户信赖我们扬铃和聚广恒公司。每一位扬铃和聚广恒的小伙伴都希望我们用最真诚的服务给您带来一次次的满意和回馈,不负我们的使命:为客户提供高品质的激光设备,SMT设备,配件及耗材,借此帮助客户降低成本,希望未来的我们能沉淀,积累,成长,收获。

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